Négociation collective selon la méthode Harvard

Présentation

La méthode de négociation raisonnée de Harvard est une méthode unique de négociation permettant de rester gagnant/gagnant dans la durée.

Ce module permettra de mettre en pratique cette méthode dans le cadre de la négociation d’entreprise. Cette formation, basée sur des mises en situation, vous permet de développer de bons réflexes à la fois techniques et comportementaux.

Objectifs

• Déterminer ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas ;
• Appliquer la méthode de négociation raisonnée Harvard – niveau 1 ;
• Mettre en œuvre des techniques d’improvisation théâtrale spécifiques afin de se positionner correctement comme négociateur.

Pré-requis

Aucune connaissance spécifique n’est requise.

Public

Toute personne souhaitant apprendre à négocier, ou consolider une pratique.

Contenu

1. Intégrer les clefs d’improvisation théâtrale, travailler sur ses réactions pour être à la fois « stratège et tacticien » ;
2. Maîtriser la méthode Harvard :

• Acquisition d’une méthode complète à partir d’étude de cas, afin de développer sa capacité à “négocier la négociation » et faire de son interlocuteur un partenaire ;
• Méthode pour créer de la valeur ;
• Gérer les imprévus à l’instant T, aligner lucidement une méthode sur un moment présent ;
• Cette formation alterne la méthodologie Harvard, cas de négociation pratiques, et exercices d’improvisation ciblés, pour un double levier de performance théorique (20 %) et comportementale (80 %).Créer des effets vertueux autour d’une relation et d’une communication éthique et « win/win ».

Moyen

Un support pédagogique élaboré spécialement pour l’action en cours est remis aux stagiaires. Ce support est à la fois théorique, présentant les règles légales applicables et leur évolution, et pratique. Il est projeté en salle à l’aide d’un vidéoprojecteur. Des exercices pratiques seront réalisé en cours de session et en fin de formation pour valider les acquis du stagiaire.

le + pédagogique

Apport d’une vision pratique et pragmatique.
Cette formation est imputable sur le budget formation et est limitée à un groupe de 12 personnes afin de favoriser les échanges.

suivi et évaluation

Une attestation individuelle de formation sera remise à chaque stagiaire.
Un questionnaire d’évaluation permet au stagiaire d’évaluer le déroulement de l’action de formation.